A crecer en adopciones, un programa para la industria editorial. Curso-taller

Desarrollar una metodología efectiva de trabajo, así como estrategias para conservar sus adopciones actuales e identificar oportunidades para ganar nuevas.

Temario
      1.    Habilidades prácticas de comunicación.
      2.    Las expectativas de los profesores y de la organización editorial.
      3.    El ciclo de venta y el proceso de la venta.
      4.    Comunicación efectiva ¿Qué quiero aprender?
      5.    Criterios de selección.
      6.    Tabla OCB.
      7.    Presentación adecuada de un libro de texto.
      8.    Segmentación de mercado y plan de trabajo.
      9.    Clínicas de casos.
      10.  Herramientas de control de la promoción y de proyección de adopciones.

Modalidad:

Mixta

      – A distancia
      (sesiones sincrónicas)
      – Presencial.

Dirigido a:

      – Fuerza de ventas de editoriales
      – Gerencia de primer nivel de editoriales.

Duración:

20 horas.