Análisis estratégico del equipo comercial. Curso-taller

Adquirir herramientas que permitirán analizar la estructura de la fuerza de ventas y realizar los cambios necesarios que garanticen la efectividad del equipo de ventas.

Temario
      1.  Estructura ideal de la fuerza de ventas.
      2.  Fuerza de ventas centrada en líneas de productos, segmentos del mercado o zonas geográficas.
      3.  ¿Cuál sería la mejor manera de asegurar nuestra capacidad para satisfacer las expectativas de los clientes, de maximizar las ventas y de optimizar costos con relación a los ingresos.
      4.  Perfil de la fuerza de ventas.
      5.  Estilos de dirección.

Modalidad:

Mixta

      – A distancia
      (sesiones sincrónicas)
      – Presencial.

Dirigido a:

      – Gerencia de primer nivel
      – Personas responsables de obtener ventas por medio de sus equipos.

Duración:

10 horas.